•شرایط دیروز ایران
•رقابت کم و قابل کنترل
•عدم محدودیت افزایش قیمت
•عدم قدرت چانه زنی مشتریان
•وجود موانع ورود به بازار برای تازه واردان
•سرعت پاسخ گویی کم به مشتری
•بهره وری پایین تولید و عدم کارایی
•تضمین دوره بازگشت سرمایه
•طولانی بودن منحنی عمر محصول
•دانش محدود مشتریان
•شرایط اقتصاد ثابت دولتی
•شرایط امروز ایران
•وجود رقبای جدید ایرانی و خارجی
•کاهش قیمتهای بازار
•افزایش قدرت چانه زنی مشتریان (افزایش دانش)
•کاهش موانع ورود به بازار برای تازه واردان
•ضرورت سرعت پاسخ گویی به مشتری
•بهره وری بالاتر تولید و کارایی بالاتر
•سخت تر شدن دوره بازگشت سرمایه
•کوتاه تر شدن منحنی عمر محصول
•افزایش دانش مشتریان
•در دسترس نبودن تکنولوژی برتر برای همه شرکتها
•شرایط امروز دنیا
•از انحصار اطلاعاتی به نشر و بسط اطلاعات
•از اقتصاد محلی به اقتصاد جهانی
•از خرید دارایی به داشتن دسترسی به دارایی
•از حاکمیت شرکتها به حاکمیت مشتریان
•از تولید سنتی به تولید ناب
•از تفکر تولید و فروش به تفکر درک موقعیت و ارائه پاسخ مناسب به مشتری
•از بازارهای انبوه به بازارهای خاص